Nekateri posli so za podjetje lahko izjemno veliki, plačilni roki pri njih pa so neugodni. Ali to pomeni, da se jim je bolje izogniti? Vsekakor ne, saj je to zamujena priložnost. Bolje je, da posel sprejmete, hkrati pa se dogovorite za odkup terjatev, ki bo preprečila težave, ki bi jih lahko prinesli dolgi roki plačila. Zlasti manjša podjetja, ki poslujejo z velikimi oziroma sklepajo pogodbe v velikih zneskih, se lahko na ta način odlično zavarujejo.

Kaj pa je potrebno imeti pri tem v mislih?

Podjetje, ki bo poskrbelo za odkup terjatve oziroma bo v času od zaključka dela (izdane fakture) do dejanskega plačila naročnika poskrbelo za vaše financiranje, bo terjalo svojo plačilo oziroma provizijo. Da bi se posel izplačal, ta ne sme biti višja od vašega čistega dobička, še bolje pa je, da vam kljub proviziji po poplačilu stroškov še nekaj ostane. Nenazadnje delate za dobiček, ne pa zgolj zato, da vaše podjetje životari.

Kako potekajo odkupi terjatev?

Če se za odkup terjatev dogovorite že ob podpisu pogodbe oziroma potrditvi naročila, je najbolje, da se kar takoj sklene tudi dogovor s podjetjem, ki bo skrbelo za odkup terjatve oziroma za faktoring. Tako je že na samem začetku jasno, da boste izdali fakturo, ki pa je naročnik nazadnje ne bo plačal vam, temveč drugemu podjetju. To bo počakalo na plačilo do dogovorjenega roka, vam pa bo že v naprej plačalo tisti delež zneska fakture, ki vam pripada. Kadar sodelujete s podjetji, ki imajo visoko korporativno kulturo, to ni nikoli problematično, saj je zanje dejansko vseeno, ali v dogovorjenem roku plačajo vam, ali nekomu drugemu.

Odkupi terjatev so povsod v svetu povsem normalna praksa, ki nikakor ne vpliva na poslovne izkaze. V teh namreč nikjer ne piše, od koga ste prejeli plačilo.